BG大游【效益提升我先行】记上海市重点工程实事立功竞赛“优秀建设者”、中铁上海工程局2022年度劳动模范王伟

发布时间：2024-02-14  人浏览

　　196体育原标题：【效益提升我先行】记上海市重点工程实事立功竞赛“优秀建设者”、中铁上海工程局2022年度劳动模范王伟

　　九年征程，栉风沐雨。从初出校园到奋战市场，从青葱岁月到鬓角泛白，这是中铁上海工程局集团华海公司市场营销部部长王伟辛勤付出的岁月印记。他目有繁星，用热爱诠释责任与担当；他追光逐梦，在时光淬炼中坚守初心，勇当先锋。

　　2014年11月，王伟在商务管理部（工程经济部）实习三个月后转战营销系统，成为一名营销“新兵”。如何快速进入角色，将所学理论知识运用在工作中，脚踏实地干出一番事业，绽放属于自己的光芒？王伟暗下决心BG大游，告诉自己要在干中学、学中练，经得起打磨，耐得住寂寞，担得起责任，立足岗位干出一番事业。很快，他寻找到了快速成长的秘诀，每天都泡在招标文件及政策制度中，把部门当作学校，多看、多听、多问、常思考、勤总结成了他学习的法宝。

　　为了提高中标率，王伟在研究招标文件，尤其是评标办法上苦下功夫。评标办法内容多、标准复杂，想要吃透一份招标文件非常不容易。为此，王伟挑灯夜战，结合所学的数理统计、概率统计等专业知识，建立数据模型。往往一个投标分析数据模型，就要花费一整晚时间，甚至一个模型的一千多种可能性要全部验算一遍，探寻其中规律，明确投标报价最大概率范围，为企业投标决策提供理论数据依据。多年来，王伟通过数据模型分析，先后助力企业中标苏州地铁3号线标项目、漳州疏港大道项目、无锡地铁4号线标项目，累计中标金额超36亿元。正因为这样，王伟也被戏称为“神算子”“金手指”。

　　然而，身披“荣耀”的背后，也有着一段碰壁史。市场准入备案是企业进入该地区参与投标的第一道门槛，尤其是重庆地区的市场准入人员备案，需要对外协调的事情更为复杂，前期收集资料较多，号称是“最难办也最复杂”的差事，这让有些腼腆的王伟力不从心。几次碰壁后，王伟放下“面子”成为一名“苦苦求解”的少年，在服务窗口排队过程中多听多看多问，多听别人在咨询过程中存在的问题，多看别人携带的材料是否与自己收集的材料一致，多问窗口工作人员操作流程，及时发现问题、查缺补漏、提高效率。在他助力下，华海公司先后取得“地基与基础三级”等9项资质，极大地完善了企业资质建设。

　　“没有永远的胜利者，只有永不停歇的追逐者。不学习新模式、不熟悉新环境，这对营销工作者是致命的。”王伟向部门员工说道。2022年，面对反复的新冠疫情和变幻莫测的市场局势，他沉着冷静，采取重点攻关和强强联合的策略，带领团队接连斩获重大项目。

　　2022年，上海疫情形势严峻，王伟勇当“逆行者”，在新区域和重点项目上，亲自上手开展项目前期系列工作，积极跟进对接客户，调查分析市场，研判重点项目，持续有序推进经营工作。为把好源头关，实现项目效益最大化，王伟注重营销的每一个细节、每一个环节，从项目的信息收集开始到最后项目的中标BG大游，都有着他精益求精、不断追踪的身影。尤其是在单标超过10亿元的多个公招项目、单标体量超过10亿元以上的投资项目招投标中，他亲力亲为、超前谋划，牵头收集整理分析项目信息，筛选出优质的、符合企业发展要求的项目认真研究，制定重点项目跟踪计划，确保中好标、中优质标，为企业高质量发展打下了坚实基础。

　　“营销是企业龙头，那他就是舞龙人”。针对不同区域、不同市场竞争性的项目，王伟积极研究营销对策，一方面组建了重点项目营销专班，安排专人牵头、建立专属营销信息群，实时动态跟踪项目信息，并根据项目变化情况采取不同应对措施。另一方面，他主动求变、开拓进取，在深入了解市场的基础上，对潜在竞争对手逐一分析、梳理和判断，并结合企业自身专业优势和施工条件，积极响应业主招标条件，确保中标率。此外，他还对多个区域的营销新领域和新专业做了大量有益尝试，取得了市场的充分认可，获得了开创性的营销成果，先后中标南京西站搬迁项目、宁波地铁8号线标项目、丽水莲都采桑社区项目，区域市场得到进一步开拓。

　　作为投标中最关键的一环，王伟深知精准投标报价的决定性作用，而数据信息的掌握程度更是重中之重BG大游。“投标报价就像‘打靶’，能否一击即中、正中靶心，这取决于数据信息的准确程度。”王伟说道。

　　王伟十分注重营销数据库的建立和完善，不仅带头组织建设了报价、商务、技术投标数据库，还针对性建立完善了报价成本资料库、主要材料信息库、竞争对手报价资料数据库，完善了企业报价信息系统，为企业搭建起科学系统的报价程序和决策体系。王伟积极落实大商务管理要求，主动加强与各部门之间的横向联动，联动标前营销、商务系统BG大游，全面开展标前成本测算，为标前决策提供真实数据，为报价准确性和竞争性提供良好平台，保证投标报价均位于“靶心”附近，提高了报价竞争力。

　　“坐等地方政府招标，犹如打被动战。不如主动出击，急之所急，想之所想。”王伟说道。凭借多年市场经验和行业发展的前瞻性，王伟注重搭建高端经营平台，尝试“引入外资换取施工”“产业换施工”等新模式，花式营销多次出圈，开拓了营销多维阵线年，在对接地方政府和业主单位的过程中，王伟逐步了解到国家对江苏省、山东省等政府单位有着外资指标考核。这一信息，让他眼前一亮，心中萌发了一个大胆的想法，“通过为地方引资，换取施工任务”。说干就干，他立即与地方单位充分沟通交流，带领团队积极对接兴业银行、光大银行、中铁资本香港公司以及地方专门引入外资单位，整合大量社会资本资源，帮助地方政府解决外资考核任务。同时，王伟注重研判分析重点城市规划和项目信息，通过有深度的调研，为业主策划包装项目，提供合作方案，推动项目实施落地。

　　2022年10月，华海公司成功中标扬州九龙湾置业有限公司GZ350地块安置EPC项目，中标金额达4.42亿元。这既是中铁上海工程局首次通过“外资换施工”的典型案例，也为全局营销工作创造了“新模式”。

　　随着传统基建市场利润空间的下降，王伟积极尝试开拓新的营销领域，为企业寻找新的利润增长点。为此，他将目光放在了投资类项目上BG大游。经过一年多的不懈努力，王伟积累了多家信托、租赁、基金、证券等金融资源，了解到每类资金合作的边界条件，同时多方收集产业资源，不仅助力企业锁定项目，也为他另一个想法——“产业换施工”的新模式打下了基础。

　　2022年初，王伟誓要打开浙江丽水区域新市场，然而开局之旅并不顺利。为扭转颓势，王伟积极探索未来经营新思路，寻找中铁上海工程局与其他央企的差异化优势，逐渐走出了一条坦途。他扎根丽水，连续驻点蹲守近4个月，先后协助丽水政府引入现代农业产业、半导体芯片产业等优质产业，获得地方政府高度评价。10月25日，华海公司通过“产业换项目”的模式，成功中标丽水莲都采桑社区项目EPC项目，中标额26.17亿元，不仅为地方单位创政绩，更为企业揽业绩打造了差异化竞争优势。

　　九载岁月淬锋芒，初心依旧续风华。新征程上，王伟始终牢记初心使命，将一腔热情倾注在营销事业上，誓做永远的开路先锋。

　　平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。